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¿No estás seguro de si tu empresa se beneficiaría más de las campañas de marketing en motores de búsqueda pagando o de manera orgánico?

Una pregunta que se nos hace de manera frecuente es, “¿Qué es mejor: posicionamiento en buscadores o pago por click?” Esto no es una pregunta dónde la contestación frecuente es “Depende”, puesto que verdaderamente, depende de tu situación actual, los objetivos y el mercado en el que te hallas.

En mis proyectos desde 2008 la experiencia es exactamente la misma, cuando se hace bien, la búsqueda orgánica ofrece más volumen de tráfico a un menor coste por lead que la búsqueda de pago.

Sin embargo, el mercado no se comporta igual que antes. Las nuevas empresas pueden tener dificultades para empezar con posicionamiento en buscadores, y la búsqueda de pago puede ofrecer una vía rápida para obtener resultados cuando se hace apropiadamente.

Para mí, todo esto se ocupa de tu estrategia de marketing digital. Entender a tus clientes del servicio potenciales y cómo emplean tu producto-web-servicio te indican si tu opción es la búsqueda pagada, la búsqueda orgánica o bien una combinación de ambas.

En este post, voy a ver los pros y los contras del posicionamiento web y pay per click para una estrategia de marketing y veremos algunos consejos para escoger el canal conveniente para tu negocio. Donde es adecuado usar el orgánicos y pagado, vamos a echar una ojeada a la manera de integrar posicionamiento en buscadores y pay per click para conseguir mejores resultados de tu inversión en marketing de búsqueda.

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SEO: Mejora tu tráfico orgánico.

¿Cuáles son los pros y los contras del tráfico orgánico que viene de los motores de búsqueda? Comencemos con los pros:

Conciencia.La visibilidad en los motores de búsqueda de tus palabras clave específicas pone tu negocio frente a los clientes potenciales de exactamente la misma manera que si fueses a anunciar, y te llevará a tener una conciencia de marca.

Marca.La visibilidad que te dan los términos de búsqueda comercial y consultas informativas relacionadas con tu área de negocio puede darte un beneficio de marca positiva. Tu marca puede asociarse y confiar en las personas que procuran, que están haciendo preguntas mientras hacen una investigación que conducirá a una compra. Puedes transformarte en una voz autorizada en torno a un tema determinado.

Credibilidad y confianza.Que tu sitio esté en los resultados orgánicos puede influir en tu verosimilitud percibida por una audiencia que busca tus servicios. Muchos usuarios ignoran los anuncios y confían más en los resultados orgánicos. Ser visible le da a tu negocio ese sello fundamental de aprobación. También tener señales de revisión, opinión y reputación en los resultados de búsqueda ofrecerá más beneficios.

Tráfico del sitio web.Aumentar el tráfico del sitio web te ofrece más oportunidades para impulsar la conciencia de tu negocio y educar en la perspectiva de por qué deberían adquirirte.

Costo por click. El tráfico de búsqueda orgánica es gratuito … más o bien menos. Desarrollar esa visibilidad requerirá tiempo y esmero (dinero), mas no hay un cargo directo por cada impresión o bien clic, no pagarás nada por esta acción en ese instante.

Retorno de la inversión (retorno de la inversión).El tráfico orgánico del Motor de Búsqueda puede seo posicionamiento natural de medios pagados y ciertamente mejora al ROI que tendrás del PPC (Pago Por Clic).

Coste.Si bien SEO no es ni económico ni fácil, generalmente será más rentable que todas y cada una de las demás tácticas de marketing para producir marca y tráfico relevante a tu sitio web.

Sostenibilidad.A diferencia del marketing de búsqueda de pago, el tráfico orgánico no se para en el momento en que deja de pagar. Como tal, los sacrificios para desarrollar el tráfico orgánico pueden mantener un negocio cuando la inversión en marketing se recorta.

Mejora de la tasa de clicks (CTR).Un porcentaje más alto de usuarios hace click en los resultados orgánicos. Aunque hay salvedades a esta regla, generará más clicks a partir de una lista de palabras claves orgánicas bien clasificada en los resultados de búsqueda que de un anuncio pagado en exactamente la misma situación.

Más clics en general.Para maximizar la visibilidad y los clicks, querrás tener listados en los resultados pagados y orgánicos. La experimentación a nivel de palabra clave se precisa aquí para ver si estás pagando por los clics que obtendrías de forma gratuita o incrementando los clics totales y el click through rate en ambos: pagado y orgánico, pero para aumentar al máximo los resultados de verdad, se necesita una gran visibilidad tanto en posicionamiento SEO como en pago por click.

Alcance.Las nuevas consultas que se producen cada día harán que se maximice tu alcance, un buen proyecto posicionamiento web hará que tengas una fuerte visibilidad orgánica. No tendrás que abonar por todo tipo de clics o bien anunciar cada contenido en tu sitio.

Ventaja estratégica.La visibilidad en la búsqueda orgánica no es rápida ni fácil, eso es bueno y mal a la vez. En el momento en que te has consolidado en los resultados orgánicos, tus contendientes no pueden sencillamente adquirir lo que tu has hecho de forma orgánica. Esto puede proporcionar una ventaja estratégica sobre la competencia si están confiando solo en la búsqueda pagada.

No es todo Dicha en el tráfico orgánico, y hay ciertamente contras al empleo del posicionamiento SEO. En muchos casos, el tráfico orgánico puede ser lento, y puedes ser salvajemente superado por tus contendientes. Si estás empezando, y las palabras clave que estás apuntando como objetivo muestran resultados dominados por colosos como Amazon o bien eBay, entonces posiblemente debas reconsiderarte tu estrategia.

También puedes precisar desarrollar
activos de contenidopara lograr una visibilidad orgánica potente. No todas las compañías tienen los recursos internos para abordar el desarrollo de contenido, y esto puede proponer un inconveniente. Tácticas como la construcción de links seguros y sostenibles pueden ser difíciles de dominar, y con frecuencia, se necesita una estrategia, junto con el apoyo de especialistas.

El tráfico orgánico también puede venir en gran parte a través de consultas en la fase de investigación, de información o pre-compra. Este es un tráfico valioso, pero quizá necesites un enfoque más escalonado para conducir a esos usuarios a una compra. Esta es una actividad fundamental en la mercadotecnia digital; Sin embargo, no siempre y en toda circunstancia es fácil, y no se ajusta a todos los géneros de empresa.

PPC: Visibilidad con mira láser

¿En qué se distingue la búsqueda pagada de la búsqueda orgánica?

Si ya he explicado que las tasas de clicks y la confianza están en favor de la búsqueda orgánica, ¿por qué un negocio haría campañas de búsqueda pagada?

Éstos son ciertos de los beneficios que PPC ofrece:

Posición en la página.La búsqueda pagada domina el contenido sobre los resultados orgánicos. Por norma general, 4 anuncios en el escritorio y tres en el móvil, un usuario siempre y en todo momento verá los anuncios de búsqueda pagados antes que cualquier otro.

Anuncios mejorados.Los anuncios de pago por click son sólo eso: anuncios. Como tal, tienes el control mucho más granular y más espacio para entregar tu mensaje de comercialización. Las llamadas, las ubicaciones, los enlaces de lugar, los costes y las llamadas son sólo ciertas opciones para crear anuncios que dominan la página de búsqueda de Google.

Anuncios visuales de producto.Cuando vendes un producto, Google ofrece la opción de anuncios visuales (anuncios de ficha de producto o bien PLA) que pueden ayudar al usuario a ver en qué se va a hacer clic. Este tipo de anuncio puede prosperar realmente la tasa de clicks ofreciendo una característica que no está libre en la búsqueda orgánica.

Visibilidad de la marca.La ejecución de anuncios de búsqueda de pago te hace llegar a las personas convenientes. Incluso si no hacen clic y realizan una búsqueda de marca con la que llegarán a tu sitio web, esa visibilidad será rentable para tu comercialización.

Presupuesto.El PPC permite un control estricto del presupuesto. Determinas cuánto estás dispuesto a gastar por día y eso es lo que gastarás.

Orientación.El PPC está dirigido con “laser”, para lograr clientes del servicio potenciales. Los anuncios pueden ser segmentados por palabras clave de búsqueda, hora del día, día de la semana, geografía, idioma, dispositivo y público en función de las visitas precedentes. El tráfico orgánico, en comparación, es mucho más desperdigado.

Velocidad.Mientras que el desarrollo de una buena visibilidad orgánica puede tardar, una campaña de pago por click se puede crear en días y acrecentar en semanas. No hay forma más rápida de lograr ponerte delante de los clientes en el mismo momento en que están listos para adquirir que la publicidad en motores de búsqueda.

Ágil.La velocidad da agilidad. ¿Quieres probar si te irá bien con un nuevo producto? ¿Un nuevo mensaje de marketing? Puedes conseguir retroalimentación rápida sobre un lanzamiento de producto nuevo (o bien producto mínimo viable) ejecutando una campaña promocional corta de pago por click.

< posicionamiento web en cáceres de mercado.Cuando el tráfico orgánico oculta en gran medida datos de palabras clave en el nombre de la privacidad, no hay tal restricción con la búsqueda pagada. Con el seguimiento de conversiones y una sólida integración con el software de análisis (como Google Analytics), podemos determinar qué palabras clave transforman y en qué porcentaje y costo. Esta inteligencia puede ser alimentada directamente en marketing de búsqueda orgánica (posicionamiento en buscadores) y puede informar a toda la publicidad que realizas para mejorar los resultados en general.

P
ruebas A / B. Puedes dividir fácilmente los anuncios de prueba, páginas de destino e incluso botones de llamada a la acción para determinar dónde se encuentran los mejores resultados. Una vez más, esta información ayuda a progresar otros medios promocionales digitales (y tradicionales) que utilizas en tu comercialización.

Estabilidad.AdWords no padece la misma turbulencia que tienen los resultados orgánicos. Hay cambios, mas tienden a tener un impacto mucho menor y son más fáciles de manejar. El uso cauteloso de los modelos de concordancia y el análisis de los reportes de términos de búsqueda dejan la eliminación de la búsqueda de basura y un incremento en el retorno de la inversión con el tiempo.

Costo.A pesar de lo que muchos anunciantes creen, una cuenta de pay per click que está bien configurada y administrada puede ser una forma para generar clientes del servicio potenciales a bajo costo. Si eres un negocio local dirigido a una pequeña área geográfica y con un pequeño conjunto de palabras clave, puedes hallar que puede generar tráfico más que suficiente sin dejarte el bolsillo vacío. Además, con el tiempo, las cuentas pueden optimizarse aún más para reducir los costos y acrecentar la rentabilidad.

Al igual que con la búsqueda orgánica, hay muchos beneficios en la propaganda de búsqueda de pago o bien pago por click. Sin embargo, también existen algunas trampas para los anunciantes que debes vigilar.

PPC puede ser costoso.No siempre es el caso, mas los costos pueden aumentar rápidamente. Si te diriges a países enteros o estás ejecutando campañas internacionales, esos costos aumentan exponencialmente.

La publicidad pagada de búsqueda es, como su nombre sugiere, pagada. Así que requiere la inversión constante. Si dejas de abonar, tus anuncios desaparecen y su generación de leads parará. Siempre que tengas el costo por adquisición controlado, entonces esto no debería ser un problema, pero en contraste con el SEO, puede semejarte como un mal negocio. Evidentemente, el posicionamiento web debe estar bien hecho y con un “mantenimiento vital” para mantener a raya a la competencia, pero el tráfico orgánico puede ser un tanto más robusto que el pay per click.

Hay múltiples opciones para emplear la publicidad de búsqueda combinada con el pay per click, y tomar resoluciones inteligentes sobre esto influirá en los resultados de tu negocio. Si ves que tus palabras clave dominan la primera página de resultados de Google puede que la publicidad pagada no sea una buena medida para ti.

No es inusual entrar en guerras de pujas con otros anunciantes, lo que puede aumentar los costos. Cuando comienzas a publicar tus anuncios, a menudo estás tomando un mordisco de la manzana digital de otros anunciantes. Hacerlo puede hacer que tus costes se disparen.

Estratégicamente, el pago por click es relativamente fácil de copiar. Si un contendiente se da cuenta que estás publicando anuncios, puede publicar anuncios afines en poquísimo tiempo. Tus textos de anuncio pueden ser imitados. Todo el funnel puede ser fácilmente evaluado y copiado por los competidores. Este es el panorama del marketing digital, y hay que aceptarlo.

El PPC exitoso precisa una gestión y optimización especializadas, desde las ofertas de supervisión, las puntuaciones de calidad, las posiciones y las tasas de clics. Algunos de estos se puede hacer con scripts, mas si estás demasiado ocupado para hacer esto adecuadamente, asegúrate de tener un experto en la mano para cuidar de mantener tu cuenta.

SEO o pago por click?

Simplemente no es posible contestar a esta pregunta sin tener en consideración la situación única de un determinado negocio.

Un negocio hiper-local con poca competencia y que precisa sólo varios clientes del servicio potenciales a la semana podría desarrollar una buena visibilidad en los resultados de búsqueda locales y orgánicos con un tanto de gasto o bien ciertos DIY (Do it Yourself – Hazlo tu mismo) SEO.

Una nueva tienda de comercio electrónico que compita con una página de resultados de Amazon, eBay, El Corte Inglés u otros grandes almacenes y minoristas en línea probablemente luche a través de la búsqueda orgánica (en el corto plazo, por lo menos).

¿Necesita pero pistas? ¿Estás viendo como es este juego? ¿Tienes mucho recorrido hasta conseguirde tu sitio? ¿Cómo es tu competencia en búsqueda orgánica? ¿Cuál es el costo por click en la búsqueda pagada?

Una clara estrategia de marketing digital y objetivos claros a corto y largo plazo son esenciales para tomar una buena decisión entre posicionamiento SEO o bien pay per click.

SEO y PPC

En un mundo ideal, deberíamos tener tanto posicionamiento web en buscadores como PPC. Ambos tienen ventajas y desventajas y marchan mejor cuando se apoyan mutuamente. Si tienes capacidad de hacer posicionamiento web y pago por click de manera conjunta, serás capaz de tener mejores resultados que hacerlos por separado.

Los beneficios de hacer posicionamiento en buscadores y pago por click juntos:

• Los datos de palabras clave y conversiones de PPC se pueden alimentar de la búsqueda orgánica (posicionamiento en buscadores).
• El volumen total de tráfico se puede aumentar mediante la segmentación de clics en pago y orgánicos para las palabras clave de alto rendimiento.
• Si hay Palabras clave de alto costo, de alto volumen o bien de baja conversión (mas todavía son importantes para tu negocio) las palabras clave se pueden desplazar de PPC a la búsqueda orgánica.
• Las pruebas A / B de las páginas de anuncios y de destino pueden introducirse en tu lista de productos orgánicos y en las páginas de destino.
• El Remarketing te permite mostrarte a los visitantes después de un primer “contacto” a través de la búsqueda orgánica y personalizar el copy en torno a su compromiso con tu web.
• Prueba tu estrategia de palabras clave en pay per click antes de comprometerte con estrategias de posicionamiento web en buscadores en un largo plazo.
• Ataca el propósito de los usuarios en todas las etapas del viaje del cliente del servicio, de la investigación a la comparación y a la compra con palabras clave transaccionales.
• Aumenta la confianza y la conciencia de tu marca por tener una fuerte visibilidad orgánica y pagada.

Una estrategia de búsqueda integrada que realiza tanto posicionamiento web como pay per click es el enfoque óptimo. Los resultados mejoran en cada canal utilizando tanto el canal pagado como el orgánico. Esto no será conveniente para cada negocio, mas para el crecimiento, la mercadotecnia beligerante, querrás desarrollar una estrategia de motor de búsqueda total en lugar de hacer SEO o pago por click de manera apartada.