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¿Es efectiva la publicidad en Fb Ads para empresas o negocios locales?

La respuesta es, depende.

Si sabes hacer campañas de forma profesional, desde luego que la publicidad puede ser efectiva.

Pero, si piensas que esto únicamente consiste en crear y publicar anuncios,
entonces estás equivocado.

Sin estrategia, no se pueden lograr resultados.

Ahora bien, si tienes o bien gestionas un:

• Gimnasio.
• Clínica dental.
• Restaurante.
• Clínica estética.
• Etc.

Quédate conmigo porque te voy a contar
cómo sacarle el máximo partido a Facebook Ads para negocios locales.

Beneficios de Fb Ads para negocios locales

Las primordiales ventajas de Facebook Ads para empresas es la visibilidad que pueden conseguir y incluso bajo costo.

Pero tienes que tener precaución, los resultados por arte de birlibirloque no llegarán.

Según este,
el setenta por cien de las compañías no consigue resultados con la publicidad.

Pero no te preocupes, pues después te diré 3 consejos para que tus campañas sean eficaces.

1. Pequeña Inversión

Se puedecon un presupuesto pequeño y conseguir resultados.

Piensa que puedes invertir desde 1€ al día.

No es preciso tener que gastar cientos y cientos de euros para poder llegar a tu público objetivo.

Esto es realmente atrayente para los pequeños negocios que no disponen de presupuestos limitados como las grandes empresas.

2. Ampliar tu alcance

Hay quepara poder llegar a nuestros fanes y a personas que no nos conocen.

El alcance orgánico de las Página de fans ya es inferior al 10 por ciento .

Para que te hagas una idea, con perfección podemos estar hablando de un alcance entre el 3 – 7 por ciento .

¿Qué significa esto?

Si tienes mil fanes, probablemente tu publicación únicamente la vean 30 personas.

¿De verdad merece la pena publicar contenido si después no lo verá prácticamente nadie?

3. Segmentación local

Una de las principales ventajas de Facebook Ads para pymes es su poder de segmentación.

Por ejemplo, en los ecommerce o bien infoproductos, tenemos que impactar a miles de personas para poder comunicar nuestra oferta.

En los negocios locales, no.

Podemos filtrar a las personas a las que deseamos mostrarles los anuncios en función de:

• Radio.
• Ciudad.
• Provincia.
• Código postal.
• Direcciones.

Pero además, también también podemos
excluir determinadas zonas.

4. Remarketing

Las personas pasamos por diferentes etapas antes que nos decidimos a adquirir un producto y/o servicio.

Dependiendo de la complejidad de la compra (costo), ese proceso puede ser más corto o más largo.

Pero dentro de este proceso, hay una fase de investigación.

En esta fase, buscamos información sobre la empresa o sus productos, y para ello, visitamos su página web.

¿Te imaginas poderle mostrar anuncios a aquellas personas que han mostrado un interés por tu empresa?

Esto lo logramos gracias al retargeting.

Si deseas profundizar más, este blog post te enseño.

5. Resultados medibles

Medir el retorno de la inversión de una valla de publicidad, una cuña de radio, etc. es complejo.

Lo bueno del marketing digital es que podemos medir prácticamente todo.

Y en FB no iba a ser menos, por el hecho de que podemos
crear nuestros propios informes personalizadospara analizar cada campaña.

Eso si, para esto, tendrás que tener instalado previamente el.

Además, en función de cuál sea la meta de nuestra campaña habrá que prestarle más atención a unas métricas o bien a otras.

Aquí tienes unas métricas que seguro que te ayudan:

Recuerda, todo lo que no se mide, no se puede mejorar.

No solo dediques el tiempo en crear las campañas, inviértelo también en medir los resultados y tomar medidas.

3 Consejos ya antes invertir en Fb Ads para pymes

Recuerda, la publicidad en Fb para empresas puede ser eficaz o bien puede ser una pérdida de dinero.

Todo depende de si hay una estrategia promocional detrás o bien no.

Por lo que ya antes de ponerte a invertir, te invito a que definas una estrategia y para ello, voy a darte tres consejos.

➡️ 1. Definir una estrategia y un gancho atrayente.

Para que las campañas de publicidad sean eficaces
hay que llamar la atención de las personas.

Las personas no están en FB aguardando a que les impactes con un anuncio.

Están en redes sociales para pasar el tiempo, ver qué hacen sus amigos, etc.

Por eso, tiene que ser prioridad tener un
gancho atractivoque detenga la atención de tu público objetivo.

Esto es lo que se conoce como Lead Magnet o bien imán de atracción.

Dependiendo del tipo de negocio, existen algunos que son más efectivos que otros.

Algunos ejemplos de lead magnet efectivos pueden ser:

• Concursos y/o sorteos.
• Happy Hour.
• Pruebas.
• Descuentos y/o descuentos por acción rápida y/o cupones.
• Tarjetas de regalo.
• Consultas sin coste.
• Talleres gratuitos.
• Auditorías y/informes gratis.
• Retos.
• Guías y/o plantillas.

Dependiendo del tipo de negocio, podrán funcionar unos mejor que otros, mas es básico tener un gancho.

➡️ 2. No te olvides de las publicaciones orgánicas

Laspueden ser muy eficaces, pero no hay que desatender las publicaciones orgánicas.

Te pongo un ejemplo.

Si estuvieses pensando en hacer un Máster de Marketing Digital, estarás buscando diferentes opciones formativas.

Lo más probable es que te aparezca más de un anuncio de Escuelas de Marketing o bien de Negocio.

Harás click en los anuncios que más te llamen la atención, mas como estamos hablando de un producto costoso, necesitas más seguridad para tomar una decisión.

¿Te inspiraría confianza una Escuela que descuida sus publicaciones o bien directamente no publica contenido?

¿Verdad que no?

Por eso, es esencial contar con unque integre tanto la parte de ads, como la orgánica.

➡️ 3. Adapta tu estrategia al costo de tus productos

Qué pasaría
si nuestros productos tienen un precio de venta de 3.000 – 7.000€?

Quizás en este caso, tendríamos que crear anuncios educativos con el propósito de ir creando relaciones.

Es decir, en lugar de anunciar productos, deberíamos enseñar a las personas las ventajas o cómo realizar determinadas labores.

Me explico.

Esta pirámide está extraída del libro de Chet Holmes «The Ultimate Sales Machina».

Viene a decir que hay un porcentaje muy pequeño de personas que están dispuestas para comprar ahora.

Pero por su parte, Holmes clasificaba el resto
cuatro bloques:

• 6-siete por ciento personas que están abiertas a adquirir ahora.
• 30 por cien no está pensando en adquirir.
• 30 por ciento no creo están interesados.
• 30 por cien no están interesados en mis productos y/o servicios.

El dinero verdaderamente está en el 90 por ciento de personas que no están preparadas para adquirir.

¿Cómo llegar a ellas?

No tendría ningún sentido crear anuncios de venta para personas que no están en esa fase.

La clave está en la mercadotecnia educativo.

Es decir, en instruir al cliente con
contenido informativo, educativo y que les ayudea solucionar sus problemas.

De esta forma, conseguiremos pasar a las personas de una fase, a otra.

Cómo hacer publicidad en Fb Ads para empresas locales

No voy a entrar en detalle en la creación de la campaña por el hecho de que en este artículo ya te cuento.

Pero sí que voy a contarte algunos aspectos que hay que resaltar en este tipo de campañas.

Importante.

Recuerda que antes de ponerte a crear las campañas, precisas crear una estrategia en Facebook Ads.

La clave de que las campañas sean rentables está en la estrategia, sin ella, no hay resultados.

Por presupuesto tienda online almeria , sino más bien sabes cómo proponerla, te recomiendo.

➡️ 1. Crear la campaña de Facebook Ads para empresas

El primer paso, será crear la primera campaña desde el Administrador de Anuncios.

Los objetivos que mejor funcionan para los negocios locales suelen ser:

En función de lo que quieras lograr, una meta será mejor que otro.

Para que lo comprendas mejor, voy a explicarte el funcionamiento de una meta.

Tráfico en el negocio

Este objetivo está pensado para llegar a personas que están cerca de la ubicación de tu negocio.

Es decir, lo que hace FB es enseñar tus anuncios a las personas que tienen más probabilidad de visitar tu negocio.

También deberás de
asignar el presupuestoque quieras invertir en la campaña

➡️ 2. Creación del conjuntos de anuncios

Una de las claves de los anuncios de Fb Ads para negocios locales está en la segmentación.

Dependiendo del tipo de negocio, podremos emplear una segmentación más amplia o más cerrada.

Cuando seccionamos por
Lugares, tenemos cuatro opciones:

• Todas las personas en este sitio.
• Personas que viven en este sitio.
• Personas que estuvieron hace poco en este sitio.
• Personas de visita en este lugar.

Para que lo entiendas mejor, te voy a poner un ejemplo.

Si tuvieses un
restaurante, podrías dirigirte de manera perfecta a «todas las personas» porque tanto los residentes como los visitantes, son tu público objetivo.

Pero también, podrías crear campañas específicas para turistas o personas que estén de paso.

Mientras que si tienes una
clínica dental, te interesa más llegar a quienes realmente viven en tu ciudad.

¿Esto es lógico, no?

Cuando visitamos otra urbe, no planeamos una visita al dentista, eso lo hacemos en la urbe donde vivimos.

Por lo que,
¿para qué perderemos dinero mostrándole anuncios a personas que no nos van a comprar?

También tienes que entender que hay diferentes tipos de públicos.

Voy a explicarte cada uno de ellos de ellos:

Los
públicos guardadosson las audiencias es la segmentación manual que hacemos en FB donde creamos públicos desde intereses o comportamientos.

A través de los
públicos personalizadospodemos enseñar los anuncios a personas que ya nos conocen.

Algunas audiencias que podemos crear son: listados de clientes del servicio, personas que visitan nuestra página web, personas que interactúan con nuestro contenidos, etc.

Las
audiencias similaresson públicos que se semejan a los públicos adaptados que hayamos creado.

En el conjunto de anuncios también habrá que elegir las
ubicaciones donde quieres que se muestren los anuncios.

Hay 4 grandes
plataformas donde puedes hacerlo:

• Facebook.
• Instagram.
• Audience Network.
• Messenger.

Dentro de cada una de estas plataformas, puedes seleccionar las
ubicaciones específicas.

Por defecto, FB te mostrará los anuncios en todas las localizaciones posibles.

Si tienes poco presupuesto, te invito a que únicamente muestres los anuncios en FB y también IG.

➡️ tres. Diseño de los anuncios

Llegamos a la parte final, y no por menos esencial.

Más bien lo opuesto.

El
75-noventa por cien del éxito de un anuncio puede depender de manera directa de la creatividad(imágenes o bien vídeos).

Fíjate en la siguiente imagen.

Lo primero que nos llama la atención es la imagen, después el texto de la imagen y seguidamente el copy.

Si no tienes los conocimientos suficientes para crear imágenes atractivas te invito a delegar esta parte.

Consejos para crear anuncios de Facebook para empresas locales

A la hora de escribir el copy de los anuncios puede ser interesante incluir el nombre de la urbe a la que te quieres dirigir.

Otra cosa que suele funcionar bien es incluir imágenes de la ciudad de fondo (siempre que resulte posible).

Sea como auditoria de posicionamiento , recuerda que debes llamar la atención de las personas.

Ejemplos de anuncios en Facebook Ads para empresas locales

En este artículo puedes ver, pero también he buscado ejemplos de negocios locales.

Nota:

El copy de los anuncios y de los textos es mejorable en ambos casos.

En lo que deseo que te fijes en que ambos negocios ofrecen un lead madnet para conseguir clientes potenciales.

Ejemplo 1: Clínica Dental

En este primer caso, fíjate que ofrecen como gancho una revisión, diagnóstico y limpieza GRATIS.

Aunque creo que al copy se le puede sacar bastante más partido, quédate con la estrategia.

A la hora de, las limpiezas gratis y es una cosa que marcha realmente bien.

Ejemplo 2: Crossfit

Mira como en la imagen aparece una mujer con esas y en el copy pone «Hola Valenciana».

Aunque el texto esté demasiado pegado, deja claro que se el anuncio va dirigido a mujeres de Valencia.

En este caso, emplean como lead magnet tres días de Crossfit sin costo.

Ejemplo 3: Óptica

Si lo recuerdas, te he dicho que otro de los lead magnet que puedes usar con los sorteos y concursos.

En esta ocasión, lo que hace esta marca de ópticas es un sorteo de 10 gafas RayBan.

No logramos el lead, mas después le podríamos hacer
remarketing a todas las personas que han participado.

Conclusión

Facebook Ads para empresas puede ser una herramienta muy potente para lograr leads y acrecentar las ventas de un negocio.

Si no logras resultados, te recomiendo contratar los servicios de un especialista.

Y si tienes cualquier duda, nos vemos en los comentarios 🙂