Cómo crear una landing efectiva
Todo emprendedor que se precie que tenga un negocio online debería saber lo que es y
cómo usar una landing page. O dicho en castellano, una
página de aterrizaje.
Si jamás has oído charlar del término
“landing page”y deseas vivir de tu negocio digital, siento ser borde como Vin Gasoil en el dentista, pero estás muy jodid@.
Lo primero que deberías hacer ya antes de ponerte a, si no lo has hecho ya, es aprender algunos conceptos esenciales que te valdrán de mucho para no andar dándote palos contra las esquinas y viendo como por tu página web solo pasan las bolas de yerba seca de las películas del Far West.
Enya te dí algunas pinceladas sobre ciertos términos que no deberías olvidar y algunos de ellos están también en esta entrada que te vas a meter entre pecho y espalda.
Las landing pages son a un negocio digital lo que la guitarra a un cantaor flamenco.
Si quieres vivir de tu pasión (a mí me gusta decir
“vivir de tu sudor”), como dicen los gurús cambiavidas (término patentado por Arturo García), no dejes para mañana tener tus páginas de aterrizaje.
¡Vamos al ajo, carajo!
¿Qué es y para qué sirve una Landing Page?
Las landing pages son unas páginas muy específicas a las que se deriva tráfico y que tienen
UNA ÚNICA MISIÓN.
Esa misión puede ser de diversos tipos, mas debe ser
SOLO UNA.
¡Ni una y media, me oyes!
Para conseguir lograr esa misión u objetivo, debemos ser
muy claros y concisos con lo que deseamos que haga el usuario en ella, por eso debemos evitar distracciones estúpidas y puntos de fuga.
Ves, esto es una distracción:
Y esto es un punto de fuga:
Así que no pongas cosas que no hagan falta.
No pongas menús, ni footer, ni links a otras cosas, ni ostias en vinagre…
En una landing page o bien página de aterrizaje todo ha de estar enfocado a que el usuario cumpla esa misión o, dicho técnicamente,
“CONVIERTA”. adaptar web a movil /p>
¿Se convierta??? ¿En zombi??? :O
No.
“Convertir”o
“conseguir una conversión”es hacer que el usuario realice la
ÚNICA ACCIÓNque deseamos que realice.
Sin más historias.
Convertir puede ser, por ejemplo:
- Descargar un contenido (ebook, infografía, checklist…).
- Comprar un producto.
- Solicitar información sobre un servicio.
- Suscribirse a un blog.
- Registrarse en un seminario web.
Si quisieses lograr todos estos objetivos que te he puesto de ejemplo, deberías tener
una página de aterrizaje para cada uno.
¿Lo tienes claro, Mari Carmen???
¡Sigue pa’ bajo!
Tipos de landing pages
Aunque existen diferentes versiones por ahí adelante sobre lo que es una
landing pagey sus diferentes variantes, yo te contaré aquí las que conozco y las que creo que existen de verdad.
¡Porque lo digo y punto! 😛
A ver, una landing o bien página de aterrizaje es el nombre genérico, estándar o bien base con el que nombramos a todas y cada una de las páginas donde caen los usuarios para efectuar esa acción de la que te hablaba antes.
Ahora,
las landing pages pueden ser de múltiples tiposdependiendo del objetivo que persigamos:
Squeeze page o Página para suscripciones
La
squeeze page(traducida más o menos como
“Página para presionar o bien apretar a alguien”) es una página cuyo único objetivo será la
captación de suscriptores.
En ella debemos ofrecer
algo de valor a fin de que el usuario nos dé a cambio su email(y, como mucho, su nombre también).
Y no necesitamos más datos. posicionamiento web seo cadiz el correo electrónico vas que chutas y metes gol.
Sales page o bien Página de ventas
Una
sales page o página de ventatiene como objetivo que el usuario
compre un producto o bien se suscriba a un servicio de pago.
Aquí la cantidad de datos que debemos pedir al usuario ya debería acrecentar, pues para poder realizar una transacción, debemos pedir mucha más información, como es normal y lógico.
Home de una página web
Hay gente que a la página de inicio de una web
le llama también landing page, si bien no comparto esto…
“¡Es que la gente aterriza ahí cuando llega a tu web!”, diría alguno.
También aterrizarías en la arena si Bud Spencer te mete un remazo en la jeta y no por ello la arena es una landing page…
Incluso alguna gente les llama también landing a las páginas superiores del menú de una página web, las que están en el primer nivel jerárquico,
“por encima”de los submenús y también a páginas de demos o registros de herramientas gratuitas…
Bueno, esto es como los helados, que los hay hasta de fabada… ¡Para gustos…!
¿Qué NO es una landing page?
Por si existe la más mínima, remota e ínfima posibilidad de que todavía no te haya quedado claro lo que es una landing, te lo cuento a la inversa…
CUALQUIER PÁGINA EN LA QUE PUEDAS HACER MÁS DE UNA COSA NO ES UNA LANDING PAGE.
Ejemplo al canto:
Esta imagen que te he puesto es un tanto exagerada, puesto que es una homepage, mas me sirve para destacarte meridianamente
lo que no es una landing page, puesto que como ves, he marcado con flechitas rojas varias de las zonas donde se pueden realizar acciones, algo que en una landing no debe acontecer.
Cómo crear una página de aterrizaje “megachachi”
Para
crear una landing page bien optimizadaexisten una serie de reglas no escritas (bueno, sí que están escritas… ¡en miles y miles de blogs!) que siempre y en todo momento es aconsejable proseguir a fin de que la estructura y los contenidos sean los adecuados.
¿Las vemos?
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Un buen producto y/o/u servicio
Te estarás descojonando pensando
“¡este Edu es un cachondo!”,porque piensas que digo algo obvio como que la leche es blanca.
Pues no sabes la de peña que intenta
vender un producto/servicio que es una mierday que a nadie le hace falta.
Eso sí, están persuadidos de que se los van a quitar de las manos y luego su página de checkout tiene menos visitas que un asador argentino en la India.
¿No te lo crees?
Echa un ojo a este vídeo en el que un chavala y un muchacho (que prácticamente no sobreactúa, por cierto…) te enseñan unos productos de Amazon que no creo salgan en ninguna página de nicho…
Ah, y no intentes engañar a la gente con lo que ofreces; no dejes a tus clientes con la cara de este:
URL
Aunque te parezca que la URL no es esencial en el momento de diseñar una página de aterrizaje, ¡vaya si lo es!
A nivel SEO todo cuenta, y la URL es uno de los aspectos que más mira con lupa nuestro querido amigo y socio Mr. G (Google).
Una buena URL ha de ser lo más corta y breve posible.
¡Va un caso!
Claro, ¿no?
Título
La diferencia entre que un usuario realice la misión que “le has encomendado” o bien no la realice,
depende en un altísimo porcentaje del títuloque pongas en la landing page.
No te enrolles… que el título esté
alineado con lo que ofrecesde forma muy muy perceptible. No te andes por las ramas.
Además, es fundamental que en el título señales de manera bien clara
qué va a conseguir el usuario. Sin medias verdades o patrañas edulcoradas.
En esto de poner títulos que enganchen, es muy bueno poner cifras de lo que vas a lograr y un plazo de tiempo.
Ejemplos, que son gratis:
Bien:Cómo ganar diez euros con tu infoproducto en 7 días.
Mal:Lo que necesitas para ser un crack en la vida.
¡Beneficios, no características!
Es fundamental que en tus landing pages
destaques los beneficios que obtendrá el usuario,por encima de las características de lo que ofreces.
Más ejemplos…
Imagina que estás buscando un taller de turismos porque te has quedado tirado.
Buscas un taller en Google y visitas 2 webs diferentes.
En una te cuentan esto:
Disponemos de herramientas de todo género para cada avería.
Nuestras máquinas son súper modernas.
Nuestras instalaciones cumplen con la normativa europea.
En otra te cuentan lo siguiente:
Vamos a recoger tu turismo con nuestra grúa a donde nos afirmes.
Te prestamos un turismo de sustitución a fin de que sigas haciendo tu vida.
Te entregamos tu coche lavado y aspirado GRATIS.
¿A cuál de estos dos talleres llevarías tu vehículo si le da por morirse?
Pues si has respondido lo que creo que has respondido, tienes clara la diferencia entre características y beneficios y
cuáles deberías utilizar en tu landing.
Buenos copys
Los textos son lo más esencial en el momento de vender.
Más que las imágenes. Sí.
Así que presta atención y dedica el tiempo preciso a
redactar unos buenos textos persuasivospara captar la atención de tu visitante y que cumpla el propósito que te has marcado.
Es muy útil que sigas el método
AIDA(la de la serie ‘7 vidas’ no) a la hora de pensar en los textos de tus landings…
El método AIDA es una técnica de venta bien conocida en marketing por lo general y enen particular y más antigua que las piedras. Es el acrónimo de:
Atención.
Interés.
Deseo.
Acción.
Si redactas tus textos persiguiendo que el usuario cumpla
estos 4 pasos en ese orden, estarás muy cerca de tener una
landing page 100 por cien eficaz.
La imagen
Ahora te voy a soltar aquello de
“una imagen vale más que mil palabras”, ¡y lo sabes!
Lo siento, no he podido evitarlo…
Pero es cierto.
Para que tu
landing page sea efectiva, has de crear una
imagen atrayente de tu producto o servicio.
Estarás ya acostumbrad@ a ver imágenes de ebooks que parecen libros de veras, cursos on line cuya imagen aparece sobre una tablet o un monitor de ordenador… ¡súper chulos!
Esas imágenes se llaman mockups y puedes hallar muchos en Internet sin copyright para que puedas utilizarlos.
Los mockups son “maquetas” o bien plantillas sobre las que tú podrás poner tu imagen a fin de que dé una
sensación profesionaly no aparezca ahí, tirada en medio de la nada, triste y sin absolutamente nadie que la quiera.
Pues eso, cúrrate bien la imagen a fin de que luzca como los morros de la Kardashian en Instagram, y tendrás más puntos para llegar al éxito.
Vídeo
Si quieres darle una vuelta de tuerca al aspecto gráfico de tu landing, puedes decantarse por un
vídeo en lugar de una imagen.
También, dependiendo del género de landing que estés preparando, puedes meter imagen y vídeo juntos, que no se pelearán.
Eso sí,
que el vídeo sea explicativo y cuente los beneficios(¡¡¡beneficiooooossss, no característicaaaaassss!!!) de tu producto o bien servicio.
No vayas a poner un vídeo tuyo en las Islas Caimán contando lo bien que se pasa viviendo de tu pasión…
¡Ay!, que esto algunos sí lo hacen… ¡glups!
En serio, si usas un vídeo, no vendas una imagen tuya de fucker triunfador que toma batidos asquerosos a las 6 de la mañana porque piensa que así cagará de color rosa, por favor… Ve al grano y pon a tu cliente en el centro.
Formulario
La parte más importante de una landing page es el formulario.Y cuanto más arriba esté, mejor (“Above the Fold”, le llaman).
Tú imagina que has creado un
título impactante, te has trabajado unos
textos persuasivosque ni la autora de ‘50 sombras de Grey’ y te has currado un
vídeo brutalexplicando las ventajas de tu producto…
… y vas y te olvidas de poner uncomo Dior manda…
¡La has cagado!
Cuando diseñes el formulario, es fundamental pedir cuantos menos datos mejor.
Sí, sí, he dicho “cuantos menos”.
Si pides muchos datos, se reducen las posibilidades de que se produzca la amada y deseada conversión del visitante.
¡Y no queremos eso!
Si puedes solicitar solo el e-mail, no solicites nada más. De verdad.
CTA o bien llamada a la acción
En el caso de una
sales page o bien página de venta, una alternativa al formulario es poner un
botón de ventaque, al clicarlo, lleve al usuario a la página de checkout para efectuar la adquisición.
Ese botón se llama
CTA (Call to Action)o llamada a la acción.
Dicho de otra forma…
En el botón tienes que
decirle al usuario lo que deseas que haga. o sea, que realice la acción y cumpla la misión.
Ejemplos:
- ¡Me lo quedo!
- ¡Quiero mi regalo!
- ¡Me interesa!
- ¡Estoy deseando tenerlo!
- ¡Quiero aprender con tu método!
Sí, sí, ya sé que en tu cabeza puede estar la idea de poner el texto “COMPRAR” o alguna pijería similar, pero no, no lo hagas. Los ejemplos que te he puesto dan mejor resultado; ¡sé creativ@!
Testimonios
Si el género de página de aterrizaje que estás creando es una
página de ventas (Sales page)es buenísimo que añadas testimonios de clientes reales (evidentemente si es una squeeze page, no tiene mucho sentido poner testimonios).
Así que ya sabes, logra
testimonios de tus clientes del servicio satisfechos(a los mosqueados… si eso, no se los pidas). Y si pueden ser en vídeo, mejor que comerse un helado de cuatro bolas (hoy todo me lleva a pensar en helados… ¡me voy a tomar uno!).
Como opción, puedes poner también unos iconos para que la gente que desee
compartir tu landing en sus redes sociales pueda hacerlo. No sabes cuánto se puede viralizar tu página, así que por intentarlo que no quede, ¿no?
Consejos a la hora de diseñar una landing page
Message Match o “Mensaje coherente”
Message Matches un tecnicismo alglosajón (¡cómo no!) del marketing que dice que, si haces publicidad, el texto que uses en tus anuncios deben corresponderse con el título de la landing.
No tendría sentido que en el anuncio pongas:
“Cómo lograr quinientos ventas en 1 semana”y que el título de la página de aterrizaje sea
“Cómo disparar las visitas de tu blog”.
Se parecen como un huevo a una castaña.
Realiza Tests A/B
Los
tests A/Bson una manera buenísima de
mejorar el desempeño de cualquier acción de marketing.
Por si no conoces esta técnica, hacer pruebas o bien test A/B consiste en diseñar dos versiones de un mismo email (en), landing, etcétera, cambiando algún elemento. Después se hace una prueba a un porcentaje pequeño de tu audiencia (suele ser un diez por cien ) y la que mejor ratio tenga, será la que se use para el resto de usuarios.
Puedes cambiar el título, el color del CTA, una imagen…
Si realizas
tests A/B en tus landing pages, podrás incrementar los resultados.
Y recuerda,
en los tests A/B solo se cambia un elemento cada vezy luego se miden los resultados, pues si cambias 3 o cuatro cosas al mismo tiempo, ¿cómo sabrás cuál ha sido la que ha provocado el cambio?
Minimalismo
Aunque desde EEUU siempre y en toda circunstancia nos traen un montón de avances en todos y cada uno de los sentidos y son, al lado de Brasil, los que marcan la pauta en todo cuanto debe ver con la mercadotecnia, a mí
me horrorizan esas páginas de aterrizaje americanassúper cargadas de textos a 200px de tamaño, tropemil fotos, setecientos testimonios, 7 vídeos y no sé cuántos CTAs…
A mí me agrada lo simple y claro. Cuánto más fácil sea la landing page, mejor, como ésta:
5 + 1 herramientas para crear landing pages
Existen una buena lista de
herramientas y opciones para crear landing pagesen tu negocio.
Escojas la que escojas, tendrás que dedicar un tiempo a conocerla y probarla a fondo, mas después tendrás un
arma muy potente para tu negocioque no dejarás de utilizar (o bien no deberías).
También puedesy tú dedicarte a otras tareas.
Lo dicho, aquí te muestro ciertas herramientas más conocidas y usadas.
Una de las plataformas
más conocidas y reputadaspara realizar landing es Instapage.
Ha crecido y mejorado mucho en los últimos años y es indudablemente una de las referencias.
Te ofrece
más de 200 plantillas prediseñadasy su empleo es muy sencillo, con un sistema
drag and dropmuy bueno.
Instapage te ofrece una
prueba de catorce díasy, desde el día 15 en adelante podrás tenerlo por la “módica” cantidad de
149$ /mes, eso sí, si contratas un año completo.
Antes en Instapage tenían
planes más pequeños, pero ahora parece que han querido centrarse en empresas más grandes, pues ese coste no se lo puede permitir cualquier mortal.
Con leadpages tendrás acceso a una
buena hilera de plantillaspara crear rápidamente
landing pages efectivas y ya testeadas.
¿Y pues digo ya testadas?
Porque me ha contado un pájaro que Leadpages tiene una característica que no tienen otras herramientas afines, y es que te
clasifica las plantillas por su ratio de conversión, cogiendo datos anónimos de otros usuarios… WOW!
Esto está DPM (acrónimo de “de puta madre”) porque te ayudará a seleccionar plantillas con las que sabrás con absoluta seguridad que han funcionado a otras personas anteriormente.
Eso sí, que te sirva solo de referencia, por el hecho de que si te fías de los datos de una landing que han estado utilizando negocios que nada deben ver con el tuyo, te pueden valer para darte una leche que no te menees.
Su precio parte de
25 dólares americanos /mesy puedes
probarla ya antes durante 14 díastambién.
Herramienta sencillapara emprendedores principiantes.
No es la más potente, pero peor es robar.
Dispone de sistema
drag and drop,
tests A/B con reemplazo dinámico de contenido(esto está muy bien), integración con Facebook Tab y también una opción de envío de email de bienvenida.
Lander cuesta
49 dólares americanos /mesy también, en un alarde de diferenciación (modo ironía ON), ofrece también
14 días de prueba.
Herramienta muy fácil de utilizarpara usuarios que no sean unos cracks del diseño, merced a su sistema de arrastrar y soltar (
drag and drop)… aunque ahora es raro que una herramienta no disponga ya de este sistema si quiere competir en el mercado.
Dispone de una
buena porrada de plantillaspara facilitarte el trabajo y destaca por la
calidad de su sistema de tests A/B.
El plan más económico son
79$ /mes… ¡casi nada! Aunque también tienes
14 días gratispara trastear con él.
Aquí tenemos una de las
herramientas más potentesde las que tenemos entre manos.
< marketing online granada ofrece una lista de opciones que pocas otras te dan:
- Creación de páginas de venta.
- Landing pages optimados para conversión.
- Embudos (funnels de venta).
- Áreas privadas para tus usuarios.
- Páginas para webinars o acontecimientos.
- Páginas de lanzamientos.
- Páginas de “gracias”.
- Blog.
En Optimizepress ofrecen su pack básico (Essential) por nada más y nada menos que
99$ /mes…
Emprendedores autónomos sufridores… ¡esta herramienta se os escapa de presupuesto!
Aparte de todas estas herramientas que te he contado arriba, existen maquetadores visuales con los que, como Beaver Builder, Divi o Visual Composer.
Y también está
, que para mí es el mejor maquetador visual de todos.
Con
Elementorpodrás
diseñar tus propias páginas de aterrizaje en el entorno de tu WordPresssin tener que pagarte una herramienta extra (siempre que uses Elementor para maquetar tu web, claro).
Elementordispone de un buen listado de plantillas, bloque prediseñados y un sistema de arrastrar y soltar muy intuitivo, que hará que tus páginas de aterrizaje luzcan como Halle Berry saliendo del agua en la película de James Bond ‘Muere otro día’.
5 ejemplos de páginas de aterrizaje con sus aciertos y cagadas
Aquí te dejo unos cuantos
ejemplos de landing pagesque, para mi gusto, están realmente bien diseñadas y estructuradas.
Aún así, ciertas tienen algunos errorcillos o, digamos, cagadillas, que no cumplen con las premisas recomendadas.
¡Espero que tomes buena nota!
Esta landing me chifla por su sencillez y limpieza, aunque la cagan poniendo un CTA no asociado al ebook en la parte inferior y, además, el footer.
Recuerda: cero puntos de fuga ni links a otros sitios que no resultan convenientes.
Me agrada esta landing pues es muy sencilla y básica, pero el contenido no lo veo del todo atractivo para que la gente desee descargarlo.
Esta landing la pongo en la lista pues cumple las premisas fundamentales de contenido, textos, mensajes y tal cual…
Pero también te la pongo de ejemplo de cómo la han cagado a tope poniendo un mega formulario que me da a mí, que poca gente va a cumplimentar. Mala práctica, indudablemente.
Esta página de aterrizaje del gigante tecnológico Oracle es sencillísima (y a nivel diseño podría mejorarse, la verdad), mas cumple con su cometido: título claro, beneficios claros, imágenes representativas (en un caso así una especie de carrusel) y un CTA. ¡Y listo!
Landing page de un webinar muy bien planteada, con el formulario anterior scroll (above the fold), muy limpia y clarísima. Lo único que yo hubiera hecho es poner los textos explicativos en un gris más próximo al negro.
¿Una
herramienta de Marketing Multicanalpor el precio de una pizza???
Código descuento
25 por ciento
REFRESCANDONEGOCIOS25
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herramienta de Marketing Multicanalpor el costo de una pizza???
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Conclusión
Recuerda, un negocio sin landing es como Rafa Nadal sin raqueta, como Khaleesi sin dragones o bien como Instagramers sin Likes.
Así que bien sabes, aprende a usar adecuadamente las landing en tu negocio y tendrás grandes alegrías.
Y hasta aquí la parrafada del día…
Espero que te haya agradado este contenido y desde este momento no cometas ningún fallo al proponer tus landing pages.
Si te ha gustado, emocionado o bien seducido este post, déjame un comentario que responderé con gusto y si ya te vienes arriba, déjame 5 estrellistas aquí abajo y compártelo en tus redes sociales, con tus amigos, vecinos y el cartero… y juntos conseguiremos que desaparezca del planeta la pizza de piña.
Graciasssssssssssss!!!!!
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