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Tanto si estás pensando en convertir tu empresa en importadora o bien exportadora como si ya lo has hecho, toma nota de veinte consejos extraídos de entrevistas a expertos y empresas. Cada una de ellos es una pieza que forman el puzzle del comercio exterior.

1. ¿Cómo se mi empresa está lista para exportar o bien importar?

Te vamos a contestar a la gallega. ¿Tiene tu empresa una recepcionista bilingüe? ¿Tu cadena de producción puede contestar a picos de demanda elevados? ¿Cuentas con un equipo comercial capaz de afrontar el nuevo reto (viajes, horarios irregulares...? ¿Tienes capacidad financiera para dar el salto al exterior? ¿Tienes un producto o bien servicio competitivo? ¿Como importador, buscas pactos durables?
Pero más esencial que esta autoevaluación es tu compromiso (como gerente, propietario o socio mayoritario) con la decisión de internacionalizar la empresa, una obsesión que debes contagiar al resto de los departamentos y personal. Y esto vale tanto si decides exportar como importar productos y servicios. Dicho esto, es de vital relevancia la creación de un departamento de import/export (externalizado o no), que reporte directamente a la dirección, formado por personas especializadas en comercio internacional, con conocimiento de idiomas, habilidades para negociar en mercados diferentes.

2. ¿Solo o en compañía?

En comercio exterior existen 3 fases que determinan la consolidación del proyecto empresarial en el mercado de destino. La primera son las operaciones comerciales de venta en el exterior. Para esto es suficiente con un intercesor comercial que recoge la mercancía en puerto y la comercialice. La segunda, es la cooperación con un socio local que se ocupe de todo el proceso?(incluimos aquí consorcios y joint venture). La tercera es la implantación productiva, una decisión que toman pocas pymes españolas-

Aunque existen valientes salvedades, si se trata de mercados emergentes o bien en países en vías de desarrollo,
la recomendación es empezar la aventura exterior acompañado.La labor de un asociado local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte. Recuerda que al principio aquilatar los costos es prioritario.

3. Incluye en tu agenda la visita a ferias

Ya sea como expositor o como visitante, te permitirán conocer las condiciones de mercado y hacer contactos con posibles partners y distribuidores. Eso sí.
Elige bien. Céntrate en las sectoriales y profesionalizadas.Es una tarea que exige mucha dedicación al principio. Hay que hacer lo que ciertos especialistas llaman Lluvia de estrellas en referencia al programa de televisión. "En ocasiones, hemos ido a dos ferias seguidas. Tras desmontar el stand de la primera, nos hemos alterado en los baños del aeropuerto de turno los trajes de chaqueta por ropa cómoda, para volar esa noche a otro país, y vuelta a comenzar al día siguiente con el montaje del stand de la segunda feria”, asevera un emprendedor. A la visita de las ferias deberías sumar viajes de prospección, misiones comerciales, organizadas por el ICEX y Cámaras de Comercio.

4. ¿Qué documentación es precisa?

Familiarízate con los siguientes términos. Son parte de la documentación esencial en operaciones exteriores.

• 
  Documentos comerciales.Incluye la factura comercial, factura pro forma, certificado de origen (lo tramitan las Cámaras de Comercio) y lista de contenido o bien parking list (descripción de la mercancía).
• 
  Aduaneros. Son los Cuadernos ATA y CPD (dejan enviar mercancías temporalmente a setenta y cinco países); Documento Único Administrativo (DUA), que tramita la Agencia Tributaria; Intrastat (declaración periódicas).
• 
  De transporte. Charlamos de la carta de porte por carretera, tren, marítimo y aéreo.
• 
  Certificados. Incluye los seguros, certificados sanitarios, etc.
• 
  Trámites aduaneros.Tendrás diseño web arquitectos la Inscripción en el Registro de Exportadores (impreso modelo 036) y el Impuesto sobre el Valor Añadido.

5. Que no te den gato por liebre o bien cómo seleccionar partner

La adecuada elección de un asociado o proveedor es un factor clave en el proceso que has empezado. Las ferias son un excelente escaparate para entrar en contacto con ellos, pero desconfía de los que desean cerrar un pacto in situ. Ya antes de rubricar nada,
busca información de ese potencial asociado o proveedor: tamaño de la compañía, producción, habla con empresas que hayan trabajado con él, su solvencia financiera (en el caso de un asociado) y cumplimiento de plazos de entrega (proveedor). Tomada la decisión, es fundamental que se cree una relación de confianza y de conocimiento, tanto mutuo como del producto o bien servicio que se ofrece y del mercado. A fin de que la asociación refuerce la empresa, convirtiéndola en más competitiva, es clave que el asociado escogido cuente con una buena red de contactos y capacidad para ampliarla, así como con estabilidad financiera.

6. El dilema de los medios de pago

¿Cuál elegir?
La elección depende del país, volumen y confianza con el cliente del servicio.Para pedidos ocasionales y de poco volumen, mejor la
transferencia bancaria u orden de pago; puede ser simple o documentaria, dependiendo de si el adjudicatario demanda o bien no la presentación de algún justificante. Los gastos derivados de las comisiones bancarias las asume cada parte. Si tienes plena confianza en tu cliente, no dudes, el
cheque bancario internacionales el medio más sencillo, económico y de cobro seguro. Otros medios más complejos y utilizados en operaciones de determinado calado son la
remesay el
crédito documentario. La remesa puede ser simple simple o bien documentaria. En la primera, si tu eres el exportador entregarás al banco de tu cliente del servicio la letra o bien pagaré a fin de que proceda a gestionar su cobro en el plazo acordado. La segunda te permite sostener el control documentario de la mercancía, en tanto que el banco no entregará al usuario la documentación comercial hasta el momento en que el importador acepte la letra. En los casos en que la experiencia con el comprador no es buena, el ICEX aconseja liquidar las operaciones a través de medios de pago documentarios, y al negociar con los importadores los documentos que deben presentarse, no admitir la exigencia de documentos que resulten muy onerosos o muy difíciles de conseguir. También hay que ser rigurosísimo en la adecuada emisión de los documentos y en el cumplimiento de los plazos para su presentación. Para asegurarte el cobro, otras soluciones pasan por los s
eguros de crédito a la exportación,
factoring(la empresa exportadora cede las facturas a una entidad de finanzas a fin de que gestione su cobro) y
forfaiting(el exportador vende un documento de pago a una entidad financiera).

7. La importancia de las costumbre y usos locales

No son pocas las negociaciones que se han ido al garete por no tener en cuenta este aspecto. ¡No seas el elefante que entra en la cacharrería! En Protocolo en las relaciones internacionales de la empresa y de los negocios, la asesora Carmen Cuadrado patentiza la relevancia de conocer la cultura locales con esta divertida anécdota: “En una ocasión, una pareja de europeos que viajaba con su perro por un país asiático decidió entrar a comer a un restorán típico de la zona. Dejaron al animalito en custodia y se sentaron a esperar que les trajeran la carta. Mas cual sería su sorpresa cuando el camarero apareció con un sustancioso asado de carne y lo depositó, sonriente, delante de ambos comensales. ¿Su contenido? Estaban en un restorán donde era costumbre que los clientes acudieran con su animal de compañía para que lo ¡LO COCINASEN!”.

A continuación te describimos cómo hacer poco ruido en el cara a cara con 3 interlocutores (japonés, chino y árabe) con protocolos diametralmente opuestos a los occidentales. En el caso del
japonés, escoge ropa reservada, descarta las joyas y sé puntual a la reunión; si al saludarte opta por una reverencia nipona, repítela; interésate por su cultura; prepara tu estómago para comidas y cenas... y no descartes terminar cantando en un karaoke. Con esta apretada agenda social no cerrarás ningún acuerdo, pero establecerás vínculos personales que te permitirán hacerlo más adelante. En el caso de un interlocutor
chino, jamás le mires de forma prolongada, le apuntes con el dedo o cruces las piernas (se entenderá como una grosería). Por cierto, ganarás puntos si tu tarjeta de visita está traducida a su idioma. Y en las relaciones personales, memoriza la próxima expresión: ‘guanxi’. Es el barómetro que mide la cantidad y calidad de los contactos personales. Eso sí. Para consolidarlo hay que edificar una relación de mutua confianza, en la que se incluyen comidas, visitas y regalos corporativos. Y si tu interlocutor es árabes, no te extrañe que el apretón de mano se extienda más de lo común. Es su costumbre. A la hora de vestir, elige trajes de tonos oscuros y si eres mujer, tendrás que adaptar tu indumentaria al país que visites. Por servirnos de un ejemplo, en
Irán, Irak y Arabia Saudídeberás cubrirte los brazos, el cuello y las piernas. En todos y cada uno de los casos, el maquillaje y las joyas, en su justa medida. Tampoco cruces las piernas ni des la mano izquierda a un árabe (es la impura). Sé puntual a las citas incluso cuando no lo sea tu interlocutor.

8. ¿Cómo puedo resguardar mi marca en el comercio internacional?

Existen 2 vías para proteger tu invención.
El sistema PCT o bien solicitud internacional, con el que a través de un único documento solicitas protección de tu invención en un total de 128 países. La otra vía es la
solicitud de la patente europea, en la que tu designas aquellos Estados en los que quieres la protección de tu invención. La petición de la patente europea es gestionada por la Oficina Europea, mas se pude dar en la Oficina Española de Patentes y Marcas Española (). La puedes presentar en cualquiera de los idiomas oficiales de la UE (inglés, francés y alemán).

9. Necesito traducir el manual de mi producto, la patente,
packaging...

Tienes múltiples opciones: contratar los servicios de una
agencia de traducción(física o de Internet) o bien asistir a
traductores freelance. Las tarifas varían según el tipo de traducción (técnica o bien no), la combinación de los idiomas (la más cara es español-chino y español-árabe), el número de caracteres/documentos a traducir y la urgencia. Para que te hagas una idea, la tarifa de español a inglés o bien francés está en unos 0,075 euros por palabra. Muchos traductores, y sobre todo las agencias, te pedirán un encargo mínimo (un documento no inferiores a 300 palabras). En los casos de traducciones técnicas (patentes, contratos y manuales operativos...), el traductor te solicitará también un glosario de términos específicos de la actividad de tu negocio. A efectos contables, las traducciones está exentas del pago del Impuesto sobre el Valor Añadido. No olvides solicitar varios presupuestos, contrástalos, y recuerda que la calidad, como en todo, se paga más.

10. Por tierra, mar y aire: aspectos de logística y transporte.

En import/export es esencial comprender cómo funcionan los aspectos logísticos y de transporte internacionales.
Es la partida de la inversión más elevada.Tres son los medios para enviar tu mercancía al mercado de destino: transporte por carretera, barco y avión.
Cada medio tiene asociado unos costes que lo hacen único y idóneo para según qué tipo de envío.Si se trata de productos perecederos, ni lo dudes: lo tuyo es el avión. El tren es la mejor opción alternativa para un servicio directo y seguro de grandes volúmenes. Presenta dos modalidades: el transporte combinado (tren+carretera) y el de cargas completas de origen a destino (para graneles sólidos o bien líquidos, productos especiales..). Los agentes que interviene son el operador intermodal y Renfe. El transporte por carretera es la elección para destinos intraeuropeos y volúmenes de mercancía pequeños y medianos. Su baza competitiva es el envío puerta por puerta. Para grandes volúmenes y destinos lejanos, la opción más económica es el transporte marítimo. La carga va en contenedores y el pago tiene por nombre flete. En caso de que no llenes un contenedor puedes hacer grupaje y compartir los gastos del flete con otros exportadores en tus situación. Los agentes que intervienen son la compañía naviera, el transitario, el consignatario y la compañía estibadora. Por último, señalarte que
en comercio internacional las condiciones de entrega de la mercancía se definen a través de unos códigos o bien Incoterms.De forma general determinan el lugar y la manera de entrega de la mercancía; el reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga y descarga de las mercancía, seguros y aduanas, etc.; la transmisión de los riesgos y responsabilidades de pérdida o daños de la mercancía del exportador al importador; los documentos, trámites y gestiones administrativas (obtención de licencias, certificados, documentos de transporte) que son responsabilidad del exportador.

11. ¿Qué variables determinan el coste de mi producto?

En una oferta comercial a un cliente del servicio internacional no puede faltar la
descripción del producto, cantidad, condiciones de expedición, entrega y pago, costo y divisa.De todos el precio tiene singular relevancia en tanto que va determinar la competitividad de tu producto en el mercado elegido. ¿Cómo calcularlo? Toma nota. Al precio de venta final en destino (puedes conocerlo visitando tiendas del país o bien en portales B2B), debes sumarle los márgenes de distribución (importador, distribuidor, detallista); gastos de transporte y seguro; aranceles y gastos de aduanas (incluirá despacho de exportación y el de importación, los aranceles y cualquier otro impuesto o bien tasa que graven la entrada de productos de importación); gastos financieros (comisiones, cambio de divisas,etc); gastos de comunicación (los relativos a prospección de mercados, visita a ferias, publicidad...); margen comercial y coste de costo.

Si la fórmula es a través de distribuidor local y con entrega de las mercancías en nuestro almacén los costos pueden inclusive no cambiar o bien hacerlo poquísimo en dependencia de como de las partes hace las adaptaciones precisas al mercado de destino (homologaciones, traducciones, certificados, etiquetado…); servicios auxiliares que pueden ser requeridos (mantenimiento, garantías…) y otras características que, aún no siendo obligatorias legalmente, son esenciales para la imagen de nuestro producto (diseño, embalaje, catálogos, información adicional…). Una recomendación: si deseas iniciar bien en el mercado, no pongas precios sobre tu competencia y tampoco empieces con descuentos. Crear al comienzo una imagen de producto barato se paga en un largo plazo.

12. Deseo convertir mi web en tienda online para exportar

La decisión de salir al exterior utilizando Internet como canal de ventas es más que aconsejable actualmente.
Ahorras costes y eliminas intermediarios. Eso sí. Para transformar tu web en un canal exportador, lo primero es comprobar su estructura.Asegúrate de que puede aguantar fechas de punta de venta (pide a tu proveedor que haga una simulación de ese supuesto), que la plataforma es multi-idioma y multi-moneda (tú escoges cuál o bien cuáles según el mercado o bien mercados objetivo), que dispone de pasarela de pago (el equivalente a la TPV de cualquier comercio), está optimizada para buscadores web, deja una gestión completa de pedidos y clientes (carrito de compra), dispone de cálculo de gastos de envío y tiene control de stock. Si vendes productos, es fundamental hacer una descripción detallada e incluir un buscador. Tampoco puede faltar un apartado sobre condiciones de compra, con información sobre la lista de costos, sistemas de pago, formas de envío, garantía, devoluciones y cambio, limitación de responsabilidad, protección de datos. Y lo fundamental: contratar los servicios de un operador logístico y de transporte trasnacional.

13. SOS Necesito dinero para mi aventura de import/export ¿A quién asisto?

Encontrarás líneas específicas para la internacionalización de las pymes en
préstamos ICO e ICEX, Cofides y organismos multilaterales.Las hay para prácticamente todo género de necesidades: desde bultos que subvencionan los costos de asistencia a ferias y viajes de prospección a préstamos con condiciones ventajosas (bajo género de interés, plazos de amortización a diez años y sin carencia) a la financiación de proyectos de inversión de más calado (adquisición de recursos, adquiere de empresas...). En estos casos, la financiación suele cubrir hasta el ochenta por ciento de la inversión necesaria. No desaproveches la ocasión de financiación de los Préstamos ICO-ICEX dirigido a las compañías PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior).

14. Cuando es conveniente una joint venture

Siempre que hayas alcanzado un buen conocimiento del mercado destino y quieras medrar en él compartiendo la inversión con un asociado local.
Optar por una joint venture o sociedad mixta es siempre y en todo momento más económico que montar una filial propia.La Comisión Europea define joint venture como “una empresa sujeta al control conjunto de dos o más empresas que son económicamente independientes la una de la otra”. La primera ventaja es económica, puesto que compartes con el asociado local los gastos de constitución al cincuenta por ciento : La segunda, estratégica, pues si estás pensando en formar una joint venture indicará que están en el último escalón de la internacionalización: el de la implantación física en el mercado y el de las alianzas. Otras razones para montar una joint venture internacional, según el ICEX, son: reducir el plazo de introducción de un producto en un mercado exterior, adquirir y/o trasferir tecnología y/o know how, como requisito de agrupación empresarial para el acceso a mercados exteriores ‘cerrados’, consolidar una red de distribución en un mercado exterior, reducir costes económicos para el desarrollo de un producto, diversificar peligros, progresar la capacidad productiva, compartir conocimientos y experiencia con otras empresas, lograr una mayor competitividad o bien simplemente por beneficiarse de incentivos fiscales. No obstante, “la constitución de una joint venture
implica cierta pérdida de independencia y autonomía”, matiza Emilio Carmona. Para afrontar la inversión de una joint venture, valora los instrumentos de financiación específicos a través de ICO o bien planes como Europartenariat. BC-Net, Interprise, ECIP, IPE y JEV.

15. La unión hace la fuerza: los consorcios de exportación

Uno de los problemas de las empresas españolas es su pequeño tamaño, lo que dificulta su internacionalización. Al rescate de esta ‘realidad incómoda’, salen los consorcios de exportación y las UTE (Unión Temporal de Empresas).
Haciendo de la unión su fuerte, los consorcios se revelan como una buena alternativa para competir en la arena internacional, puesto que permiten la agrupación de las pequeñas empresas con objetivos de exportación y también intereses comunes. Resultado: ganan mercado y reducen costes.¿Cómo marchan? Los hay para vender los productos o para promocionarlos. ¿Requisitos? No pueden estar formados por menos de 3 empresas. Desde el punto de vista jurídico, tienen personalidad propia y personal independiente de las empresas que lo constituyen. Un gerente acostumbra a estar al frente de cada uno de ellos de ellos. Entre las labores que efectúan están las de participar en acciones de promoción, realizar misiones comerciales, visitar ferias, organizar visitas a los clientes, detectar ocasiones comerciales y efectuar los pedidos. Mayoritariamente las empresas que optan por constituirse consorcios suelen pertenecer al sector de alimentación y bebidas, y material industrial. El costo de una empresa que ingresa en un consorcio de exportación está en unos dieciocho.000 euros. Las ventajas son claras: reducen costo, vas acompañado en la aventura exterior y la percepción del cliente del servicio extranjero es que eres grande. Ciertas recomendaciones de los especialistas a fin de que funcionen adecuadamente son: “Que el tamaño de las empresas sea similar, que exista una complementariedad de los productos y que compartan el mismo canal de distribución en el mercado de destino”. Más técnico es el perfil de las empresas que se acoge a la Unión Temporal de Empresas (UTE). En este caso, es necesario una mayor inversión (hay que formar sociedad), músculo financiero y recursos productivos.

16. A cuenta de la subcontratación

Otra forma de internacionalizar tu empresa es
convirtiéndote en subcontratista de una gran empresa o bien multinacional.Éstas, cuando ganan un contrato, ejecutan las obras y mantenimiento a través de compañías de pequeño y mediano tamaño. Las empresas de ingeniería, automoción, telecomunicaciones, nuevas tecnologías y constructoras son las que más tiran de subcontratación para desarrollar sus compromisos internacionales. Indra, Telefónica, IBM, Endesa, ACS, Activa, Técnicas Reunidas...
Acude a los departamentos de Compras, y pide que te incluyan en su lista de empresas proveedoras.Los contratistas forman bolsas de empresas a las que después demandan su participación en los proyectos. Los criterios de selección pasan por estándares de calidad similares a los de la compañía contratista, desarrollo tecnológico y márgenes ajustados.

17. Condiciones para licitar en concursos internacionales

¿Eres una empresa consolidada, flexible, especializada y con capacidad de producción? Si es así, encajas con el perfil de las empresas ganan licitaciones y concursos internacionales. No es una labor fácil. Estimar ingresar en este selecto club implica una búsqueda activa de información de proyectos y ocasiones comerciales. Las licitaciones pueden ser públicas o privadas. Las primeras las encontrarás publicadas en los boletines oficiales, páginas web de la Administración y de los organismos convocantes. “Cualquier persona jurídica interesada puede participar y, por norma general, además de los datos propios de la compañía, registros mercantiles y demás documentos legales, deben anexarse antecedentes históricos que incluyan capacidad de producción, modalidad de los productos, tiempos de entrega y especificaciones técnicas varias, que dejen calificar al partícipe como proveedor, bien para una ocasión de negocio específica o permanente a lo largo de un período de tiempo”, según el ICEX. También puedes localizar concursos en los programas de bancos de desarrollo y planes de cooperación de la Unión Europea. Eso sí.
“Para participar en las licitaciones hay que olvidarse de los proteccionismos del Estado y salir al exterior sabiendo que las cartas que le harán ganar la partida son fundamentalmente el coste y la calidad ofrecida”, recuerdan desde el ICEX. En el ranking de las licitaciones destaca Naciones Unidas, uno de los principales compradores de productos y servicios a través de sus treinta y seis agencias. En verdad, cada año emite unos 100.000 contratos y órdenes de compra. Para acceder al planeta de las licitaciones también cuentas con el apoyo del ICEX y su programa Licita, que se anota en el marco del Plan Y también de recuperación económica.

18. ¿Realizar operaciones comerciales en el exterior aumenta la carga impositiva?

No. Precisamente para evitar pagar un impuesto un par de veces, España tiene firmado convenios de doble imposición con cerca de 90 países. La fiscalidad ha sufrido cambios para amoldar la normativa a la tendencia a la internacionalización de las compañías españolas, de manera que las ventajas que puedan tener las compañías en el comercio internacional no queden invalidadas por una presión fiscal que no sea la más adecuada. Al igual que en los requisitos y licencias necesarios no hay una fórmula única, tampoco en fiscalidad podemos simplificar: es fundamental saber el género de operación/inversión y el Estado de origen y destino.

19. ¿Cómo recuperar el Impuesto sobre el Valor Añadido diseño web las rozas ?

Visita a ferias, salones, compraventas… Si efectúas alguna operación con otra empresa de los Estados miembros de la Unión Europea-veinticinco, puedes demandar la devolución del Impuesto sobre el Valor Añadido soportado.
“La venta intracomunitaria está exenta del Impuesto sobre el Valor Añadido. Se emite la factura, con su número correlativo y resto de datos necesarios, mas no se repercute el IVA. Las compras tributan en destino”, según señalan en el ICEX. Las Cámaras de Comercio tienen un servicio de tramitación de estas devoluciones.

El procedimiento ha sido facilitado con la introducción de la presentación telemática en el país de establecimiento. En España puede ser pedida la devolución través del modelo trescientos sesenta o trimestral o bien anualmente según el importe. En el caso de que no haya devolución o bien notificación de la AEAT, esta enviará la petición en el plazo de quince días desde su recepción al Estado o bien Estados de devolución que comunicará la fecha de recepción y tiene cuatro meses desde esa data para informar al solicitante la aceptación o rechazo de la solicitud. En lo que se refiere a la operativa para el cálculo del Impuesto sobre el Valor Añadido, debes:

• Hallar la base imponible de los derechos de arancel a la importación.
• Calcular la cuota correspondiente a los derechos de arancel y, en su caso, a los impuestos especiales, si la mercancía estuviese sujeta a ellos.
• Calcular la base imponible del Impuesto sobre el Valor Añadido a la importación, constituida por el valor en aduana de los productos importados.
• Una vez determinado el valor en aduanas, añadir al mismo conceptos no incluidos en la base imponible.
• Aplicar las clases respectivos para conseguir la cuota del IVA de importación.
• El IVA se paga ya antes de despachar la mercancía (a menos que se entregue un aval o garantía ante el consignatario).
• Además, en el formulario del Impuesto sobre el Valor Añadido, en el apartado de IVA deducible, hay una fila destinada a IVA deducible por cuotas satisfechas en las importaciones.

20. Seguros de cambio ¿qué son y cuándo contratarlos?

Una de las preguntas que debes formularte en operaciones de import/export es si aceptas o no el riesgo del cambio de divisas. Al socorro de esa incertidumbre monetaria cuentas con el contrato de un seguro de cambio. Una opción más que aconsejable en operaciones de volumen. ¿Cómo marcha esta modalidad de seguros?
Contratas con tu banco o bien caja un tipo de cambio de divisas a la firma del contrato (cambio spot) por el monto del pago o bien cobro de la operación que realizarás en tres meses o bien un año (según el vencimiento fijado con tu usuario o proveedor).Técnicamente no es un seguro sino una operación de compraventa de divisas. El beneficio es que al conocer lo que vas a pagar a futuro, controlas mejor tu tesorería. También puedes asegurar sólo un parte del total de la operación. Reconocerás este tipo de contratos pues vienen encabezados con el título Contrato de compra y venta a plazo de divisas. Y no olvides que el plazo máximo legal para efectuar la cobertura es de un año, que las cotizaciones de los seguros de cambio equivalen aproximadamente a la diferencia de intereses de las divisas y que puedes contratarun seguro de cambio en cualquier momento previo al vencimiento del cobro/pago.